![2023Cyber Monday大促攻略!这些准备你做好了吗?](/uploads/image/dis/83fe43c52aff4ea9b54860f3c0e62e93.jpg )
@自发货卖家,低成本启动广告有解了!
图片来源:图虫创意
很多自发货卖家可能正面临以下瓶颈:
商品利润低,担心广告支出成本过高无法承担……
新品刚上市,还不知道消费者接受度究竟如何……
又想要销量还想“省”推广成本开销?今天,广告君为你带来了卖家凌飞的“解题思路”——自发货卖家的三阶段成长指南,助你低成本完成广告启动!
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*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议
针对自发货商品中的潜力产品,我们可以将广告目标分为以下三个阶段:
第一阶段:提升自然排名;
第二阶段:稳定出单,累积好评;
第三阶段:成为爆款,着重品牌,拉动其他产品的销售。
接下来,一起来结合实践案例,了解各阶段的操作重点吧!
在预算有限的情况下,建议自发货卖家先做好市场调研,同时借力“三策略”找到产品的高绩效关键词:
通过上述三种方式后,自发货卖家一般能找出最相关、且能出单的中长尾词。接下来,可在完成竞品和使用亚马逊物流(FBA)的同类商品的分析后,参考以下广告操作逐步提升关键词的排名,增加自然单的占比:
在实操中,如何进行大词和中长尾词的手动投放才能更好地提升自然排名?
在实践中,建议通过在手动广告中设置不同的广告活动,分别对大词和中长尾词进行不同的操作:
我的产品竞争力不高,利润比较低,如何才能确保短期利润的同时,控制好广告成本?
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建议可尝试 “超低ACOS广告投放小贴士”:
在非常有限的广告预算下,通常自发货卖家能以非常低的竞价投放品牌词或品类里的流量大词,但由于出价低,很难抢占到广告位。这时候需要同时使用动态竞价 – 提高和降低的竞价策略,并同时为搜索结果顶部(首页)设定900%(10 倍)的增幅。
通过第一阶段提升自然排名后,订单量及评论数会持续增加,此时,自发货卖家经常会因为配送问题造成订单缺陷率ODR(Order Defect Rate)突然增加,影响产品评价和排名从而影响产品销量。
建议按照出单量搭配使用FBA(或稳定可靠的物流方式),降低因配送问题而产生的影响,同时继续通过尝试多种广告投放为商品提升销售,达到引流以及ACOS的控制:
如果因为配送无法及时,造成负面评论影响销量该怎么补救?
由于自配送卖家的订单追踪以及配送时间在最后一公里不如FBA准确。建议卖家当商品能够有固定出货并达到一定的销量时,依照出单量搭配使用FBA,降低配送问题。
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而在订单数达到一定的阈值时,建议进行实时追踪评论,避免因为配送问题而影响商品的星级评价和销售。
在此阶段,自发货卖家可通过把商品打造成爆款,为整个品牌带动流量,并同时推进品牌其他产品的销量,增加消费者的黏性:
建议在这个阶段中,不要过分注意ROAS,应该关注品牌打造成效。通过爆款商品打造品牌,抢下市场占有率,知名度提升并推动品牌中其他产品的销量,流量/爆款商品的主要目标为品牌创造流量入口。
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